周鼎华是一位从外地来三河创业的成功人士。30多年来，他从摆地摊销售眼镜做起，以信用求生存，靠质量求发展，把公司做得越来越强，现已拥有连锁店十余家，成为了三河及其周边的行业龙头企业。经营中，他不仅赢得了广大眼镜消费者的赞誉，还被聘任为三河市政协委员。

我们还是看一看，他在商场上是怎样一步一步让人们的眼睛更加明亮的吧。

地摊卖眼镜，找准立足点

周鼎华的老家江西省鹰潭市，是全国有名的“眼镜之乡”。1981年6月，刚刚高中毕业的他，就到公社眼镜厂上班，每月工资18元。半年后，他对制作眼镜已经逐渐的入了门，并爱上了这项工作。正当他准备当个技术精湛的眼镜师傅的时候，本厂的眼镜销路出了问题，不少的产品积压在库房里，厂领导很着急。

看到这种情况，1982年初，18岁的他主动请战，凑了900元钱，买了一批眼镜，只身北上，走上了眼镜销售之路。

一开始，他先来到了香河县销售眼镜，但销路不畅。初战不利，他又来到了大厂县，结果还是一样。

怎样打开眼镜的销路呢？他陷入了深深的沉思。随后，他来到了三河县城考察。他发现：102国道从三河县城穿过，东北三省的客人进京下卫或到南方各省开会、办事途径三河，或住店或路过，购买眼镜的人可能会多。抱着试试看的想法，于1984年4月他来到了三河县城，在老街、北关段的一处路边摆个地摊，开始了眼镜销售。结果他的眼光没有错。来到他的眼镜摊前的既有三河本地人，也有从东北三省来的客人，只见你买一副、他要一副，每天都能卖出一二十副。到月底一结账，他开始赚到了钱。站稳脚后，他在三河销售眼镜的信心更足了。1986年，他在北关村路边租了一间门店，从此结束了路边摆摊销售眼镜的历史。1993年，他成立了三河千里明眼镜有限公司。有了钱，他还在拓宽市场上下功夫。他先后在市区银丰楼、人民商场内搞眼镜代销；到了1994年，他在市武装部路旁租了2间门店销售眼镜；到1995年，他又租了粮食局三间门脸楼，扩大规模进行眼镜销售。由于货品真、服务好，他把买卖经营得蒸蒸日上、红红火火。

强企成功路，事业铸辉煌

刚到三河销售眼镜，周鼎华的想法很简单，“就是要混口饭吃”。初战告捷后，他又有了新想法：把企业做大做强，实现与眼病患者的互利共赢。

拿定主意后，他紧锣密鼓地开始了实施。他首先开分店。1997年，他在三河富达商场开设了第一家眼镜分店。开分店取得成功后，2000年，他在燕郊海洋局附近又开设了第二家分店。随后不久，又相继在三河华联、第二小学和燕郊步行街、燕溪谷、福成五期、乐天玛特等处开设了13家眼镜销售分店。在做大做强中，他还把眼光盯在了三河市以外的大中城市，几年来，分别在北京、廊坊等地开设了3家眼镜分店。其次，购设备。先后引进了日本尼德克、佳能、拓普康，法国的百利奥、依视路等几十台世界上先进的高精尖眼镜设备，为精确验光、配镜奠定了坚实的基础。第三，抓队伍。他认为，高素质的验光、配镜师傅和销售人员是做好眼镜经营的一个重要因素。因此，他采取招聘高级验光师、组织员工脱产到天津眼科学校进修、公司内部不定期的业务培训和在工作实践中压担子等方法，全力提高员工的技能素质。通过不懈地努力，他已锻造出一支优秀的员工队伍。目前公司有员工100多人，其中高级验光师12名，中初级验配人员50多人，公司技术人员数占员工总数的70%。一流的团队，专业的验光、磨镜技能，确保了配镜合格率100%。第四，建基地。他加大投入力度，在三河、燕郊兴建了200平米的大型检验、检测配镜加工中心，为制作出符合国家标准的高质量眼镜提供了保障。第五，创品牌。商标是企业发展的软实力，它的作用比硬实力并不差，它是企业的灵魂，是吸引凝聚消费者的利器。在认识到它的重要性后，他积极做好注册前的各项准备工作，并于2003年拿到了属于企业独有的商标——“千里明”。“千里明”的成功注册，为把企业做大做强做久做好创造了更加有力的条件。

念好“信”字经，服务下真功

俗话说：“商道酬信”。周鼎华对此话坚信不疑，他认为，作为一个商人只有讲求信用，一言九鼎，才能左右逢源，无往不利。

因此，在经营中，他着重念好“信”字经。他首先从上海、深圳、广州等知名厂家购进中高档品牌货，出售时确保每副眼镜都有质量保证；其次,为了减轻消费者压力，他适当少加价,以确保眼镜货真价廉；再者，对入店顾客不管买不买产品，都能做到笑脸相迎，耐心推介；同时，竭诚搞好售后服务。2013年，一位60多岁的老者，来到公司市粮食局门店，说是自己的老花镜腿掉了，请维修一下。该门店的一位女销售员热情接待，并麻利地拿出一个合适的螺丝，迅速地给老人修好了眼镜。随后，该销售员又主动帮老人查看镜片，发现有些划痕，于是告诉老人镜片的保养方法，还递给老人一块软棉的镜片擦拭布，请老人今后保养眼镜时使用。这时，老人掏出钱包准备付款。售货员告诉老人：修眼镜、送软布是免费的。老人一愣，不解地说：“现在还有这事？”得到肯定的答复后，老人才感动得走出店门。以后，老人曾多次到“千里明”门店购买眼镜。此外，在眼镜销售中，周鼎华不仅自己讲信用，还随时随地或在培训中告诉员工们讲信用的道理，要求员工必须履行诺言，周到服务。现在，在千里明眼镜公司讲信用、诚服务已蔚然成风，收到了较好的经济效益和良好的社会口碑，公司连续多年被评为省市“消费者信得过单位”。

“三河助我兴，回报以真心”

周鼎华经常说的一句话就是，“三河帮我走上了幸福路、成功路；我必须怀着一颗感恩的心，真心实意地给以回报。”

在企业经营中，他做到守法遵规，积极纳税。有了钱，他首先想到的是国家，坚持优先安排税款，然后才是其他项开支。30多年来，他守法经营，照章纳税，从不拖欠。

近年来，他针对“下岗工人多，再次就业难”问题，及时为社会提供就业岗位100多个，为一些下岗工人、大中专毕业生解除了后顾之忧。

他还针对现在的年轻人，尤其是中小学生患有近视眼病较多问题，连续十年，坚持进入三河一中、二中、三中、六中、七中等初高中校园，开展公益活动，免费对学生视力进行筛查，为患有眼病的学生得到及时医治奠定了良好的基础。1999年，他们在某中学的学生眼病筛查中，发现有一个学生患有近视眼病，已经影响到学习，成绩下降。由于发现的及时，使这个学生的近视眼病得到较快、较好的治疗，很快这个学生的学习成绩又迅速地赶了上来。为了让学生的眼睛得到较好的保护，他还每年免费给学校发放标准视力表、眼镜清洗液等价值6万余元的产品，从而赢得了学校、学生及家长的好评。

为一些行动不便的老人免费提供上门服务，也是他在献爱心中推出的一个重要举措。2006年，他购置了一辆专业验光流动服务车，此后连续多年深入到市区内的定福庄、煤矿、高楼、段甲岭等镇村的敬老院，为行走有困难的烈士军属、孤寡老人、残疾人等免费上门服务。通过专业的仪器、过硬的技能检查，较快地发现了老人们的眼病。2014年，市某敬老院的一位喜欢读书看报的老人看字不清。通过检查，他们发现其患有老花眼病，且已经达到350度，严重影响了老人的阅读。立即当场赠送老人一副花镜。老人戴上后，喜悦地说：“以后再也不用看不清东西而发愁了！”

履职尽责任  商会挑大梁

2012年，凭着30年的艰苦创业、突出业绩和热心公益事业，周鼎华被推选为三河市政协委员。

对此，他感到自己肩上的担子更重了，责任也更大了。三河不仅地好，而且人更好，对他这个外地人给予了重看，给予了重托。自己作为一位在三河创业多年、并取得成功的江西籍企业家，更应努力工作，多做奉献。几年来，尽管工作再忙，事情再多，只要是政协有工作，不管是参加会议，还是考察调研，他都积极参加，从不缺席。在政协召开的会议上，他积极行使委员权利，认真参政议政，为三河的经济发展，为三河的社会和谐建言献策。

在企业经营中，他还主动地为自己的江西老乡服务。在异省他地，别人是“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，他却是“老乡见老乡，为您服务忙”。他发现有不少的江西老乡，近几年来在京东地区创业发展。他们有的干起了眼镜销售，也有的搞起了断桥铝门窗加工，还有的开超市或经营手机销售及维修，老乡人数总量不少，但由于是单打独斗，抵御经营风险能力低，遇到资金短缺、项目缺少、产品滞销和信息不畅等困难，不易解决。为了扭转老乡们所处的这种被动局面，他认为应靠集体的智慧，众人的力量，抱团发展，共克难关。因此，他多次到河北省民政厅、河北省工商联和河北江西商会等单位，申报成立河北省江西商会京东分会。在他和其他一些江西老乡的努力下，2014年8月，成立京东分会的申请被河北省民政厅等有关部门批准，并批准他担任分会会长职务。从此，他为老乡服务的劲头更足了。目前，该商会已发展企业会员200余家。经营中，自己公司的事再多，他也挤出时间，为老乡排忧解难。

30多年来，周鼎华在三河这片热土上辛勤耕耘，收获了累累硕果。2000年通过河北省质量技术监督局验收，顺利进入“省一级眼镜公司”行列；2003年成功注册“千里明”眼镜商标；2005年获得了“医疗器械经营许可证”；2011年获得了“全国工业产品生产许可证”，并通过国家级专业验收，被认定为“国家专业认证企业”；2016年被国家轻工业眼镜信息中心授予“中国最优眼镜零售企业”称号。周鼎华本人，2014年、2015年先后被三河市政协评为“优秀委员”、“十佳委员”。